我是刚刚卖了一套房子的房东，保利文化广场售楼部小编来谈谈，什么样的买房人会让我愿意让点价格出售。
一、寒暄参观。初次见面一定是寒暄下，我比较喜欢热情爱唠嗑的人，比较冷漠，冷眼的人让人心生防备。寒暄的过程是了解为啥卖房！处理多余房产？换更大房子?缺钱用着急卖？不同的原因才能知道后续如何谈价钱，一般着急用钱会有比较大的谈价空间。其次，参观房屋，请房主讲讲房子的装修，布局用料。能看出房主的用心程度，一般比较侃侃而谈，用心装修的房屋，房子不太好谈价，因为房主对这个房子除了价格外他倾注了精力和心血，是有一种不舍额的情绪在，提前有心里准备。
二、了解周边配套及同类户型，楼层、装修等情况。一般卖房也会比较周边情况，高于均价，也会给买房人留出议价空间，找找心里平衡。所以，房子的底价是多少可以通过近期交易价、售卖均价可以大致了解，谈价前做准备。和房东谈价时候能比较准确的说出周边甚至同小区的售卖情况，对房东的心里有暗示，只要价格可以，基本会成交的暗示，比较容易讲价。
三、打打感情牌。保利文化广场售楼部小编是东北人，比较喜欢痛快的购房者，真心喜欢房子，人实在事少，别太斤斤计较的人更容易打动我愿意出售。
最后补充一点，有人会谈到中介，中介有很多销售买卖技巧，逼单技巧，假装打电话等等帮忙在中间斡旋，这个就因人而已，中介也是有能力不同的区分，行业水平参差不齐良莠不齐，不要有风险操作，谨慎选择！
以上几点，是本人的心得体会。买卖房屋，最根本知道自己的底价，尽可能的讲到对方的底价，但也要做好不行拉倒的心里准备，同时也不要因为几千元的金额而错失好的房子，甚至有升值空间的房子！
