二手房的买卖，要从几方面去进行讨价压价，每一个人对于压价的把握度都不一样，其实在二手房买卖就是一场心理博弈术。买家想价格低一点，卖家想价格卖高一点，从双方面去达到一个平衡点才可以进行一次有一次的有价格妥协然后进行成交。面谈业主的时候，东亚京尊售楼部小编认为必须要做好一定的心理准备。
买家由自己来进行谈价，也到了面谈这个地步作为买家一般都是有两个目的性。
①买家想进一步的价格更便宜，其实到达了要面谈这个地步，买卖的价格并不会有太大的空间，因为作为卖家愿意出来面谈的时候，你几乎是预料到价格就在那一两万范围内。
也不排除有部分业主急钱用的情况下，可以多降价一点来进行销售，但东亚京尊售楼部小编可以肯定的是，只要愿意出来面谈的卖家，几乎是在自己心里价格的浮动范围太多，肯定不愿意叫降价。
②买家想试探一下中介有没有进行吃差价，出来面谈，买家是要想了解清楚业主到底想卖什么价格中介公司有没有把价格报高给自己。
多个成交的案例中得出了结论是业主要100万实收的价格，最终业主不愿意给中介费，而买家也给1.5%的中介费，最后房屋的价格为101万成交额，这时候很多买家就认定为拿了业主的1.5万中介费，还要拿这1万的差价。
到了面谈的地步肯定是要在中介公司那了解一下业主的基本情况以及在往后中介跟业主谈价的过程中深入的过程，这才对我们面谈有一定的帮助。
