离开直播间9个月后，薇娅因一则败诉消息，又回到了公众视野。
消息称，某商家与薇娅丈夫公司合作直播带货，定下6000万元GMV的目标，结果仅完成223万元，因带货额低被商家起诉。直到近日，法院判决谦寻败诉。
谦寻被判返还直播费用
裁判文书信息显示，凯思盛阳（北京）广告有限公司（下称凯思盛阳）曾与杭州风亚文化传媒有限公司（下称杭州风亚）签订《年框合作协议》，因未达到合同要求的带货目标，引发官司纠纷。
这家杭州风亚公司，大股东就是谦寻（杭州）文化传媒，后者持股比例达60%，薇娅丈夫董海峰则间接持有杭州风亚的股权约33.73%，疑为实际控制人。
据了解，2020年，杭州风亚被合作方凯思盛阳上诉至法庭，诉状指出前者6000万元的GMV目标，仅完成223万元，业绩严重不达标。根据协议，杭州风亚需要完成目标GMV达6000万元，凯思盛阳则按协议向其支付直播费用1200万元。
凯思盛阳诉称，“在双方签约前，杭州风亚曾多次许诺可以安排主播薇某上播，但实际履行中从未安排薇某上播。”
法院最终判决，杭州风亚按比例计算，向原告返还部分直播费用35万余元，并支付律师费4万元。
其实，这类直播带货没有达到预期，商家起诉MCN机构的案件早已屡见不鲜，即使是明星主播、头部机构都翻过车。
在巨大的直播带货泡沫里，商家与消费者都越发趋于理性，越来越多的店播崛起、达人主播减弱。
而除了这起被起诉案件外，薇娅还因丈夫董海锋，参与投资1.5亿的小家电品牌德尔玛即将申请IPO，再次引发行业讨论。
谦寻复制“薇娅”
作为一家小家电品牌，德尔玛身上最主要的两个标签，是拥有飞利浦、华帝的部分商标使用权和小米代工厂生产。
德尔玛科技招股书显示：早在2020年11月，薇娅老公董海锋就向德尔玛公司增资1.5亿元，拿下德尔玛2.84%的股份，在此之前，薇娅还曾多次在直播间带货德尔玛。
如今，即使被全网封禁，薇娅身后的谦寻及其丈夫，乃至德尔玛公司依旧刷了不少存在感。
2020年，薇娅在接受凤凰网财经《封面》采访的时候，回应了曾经年赚50亿的传闻，她当时表示，家里都是老公在管，收入到底有多少她也不是很清楚，“没那么多，但每一笔都是正常收入”。
后来的故事大家都知道了。
当时，薇娅偷逃税事件之后，其背后的MCN公司谦寻文化还能否生存如常，一度出现了各种推测。但事实证明，即使“失去”薇娅，谦寻也有众多退路。
在过去的几年时间里，谦寻文化陆续签下了林依轮、李响、李静、高露等众多明星。
据媒体报道，谦寻文化2018年布局矩阵至今，共计签约40多个主播，大部分主播分布在淘系电商内，且常常能做到头部。
去年12月薇娅因偷逃税停播，其直播团队不仅没有解散，相反，在放假一周后就快速恢复了工作，今年谦寻某些部门甚至还入职了新员工。
到今年2月，淘宝直播间上线 “蜜蜂惊喜社”，6个主播中有5个都是曾经薇娅直播间的“熟人”。薇娅曾经的社群也一度为“蜜蜂惊喜社”做大量宣传，两者之间的关系早已不言而喻。
而后，短短三个月的运营，“蜜蜂惊喜社”单场观看人次便稳定在700-800万，迅速站上淘宝直播第二梯队，虽然相比曾经超级头部薇娅的实力仍有较大距离，但也在一定程度上承接了部分薇娅的流量。
到了今年5月，薇娅的前助播、闺蜜琦儿，开始在抖音开启直播带货。
首播当天，飞瓜数据显示，其当晚两场直播时长达5小时，上架商品链接44个，观看人次共有606万，预估销售额达到1835万元，冲上直播带货实时第一名。
一周内，琦儿进行了3场带货直播，预估GMV达到4173.3万元，已达到抖音头部主播水平，几个月内，抖音主播带货榜top10都能看到琦儿的身影：6月位居第九，7月第十，8月第七。
虽然“蜜蜂惊喜社”对外声称“是六个人努力创业的小团队”，琦儿也称是“solo出道”。
但企查查显示，2022年成立的杭州初行传媒有限公司，其法定代表人为徐俊，而徐俊曾在2020年3月至2021年1月，担任杭州谦玺电子商务有限公司执行董事兼总经理。
杭州谦玺这一企业目前已注销，但存续期间，由谦寻（杭州）文化传媒有限公司持股70%，背后大股东正是薇娅老公董海锋。
据《新榜》报道，对于谦寻是否操盘琦儿抖音直播，有谦寻员工表示，“琦儿已经和谦寻解除劳动关系，与MCN公司初行传媒签约，谦寻和初行传媒有商务合作，为他们提供供应链支持服务。”
可见，名义上虽然琦儿已经离开谦寻，但依旧保持着千丝万缕的联系。
此外，“蜜蜂惊喜社”也保持着薇娅原有的直播风格，吸引大量薇娅原直播间的粉丝。如此来看，“蜜蜂惊喜社”是谦寻稳固淘宝地位的重要存在，而琦儿“出淘入抖”，可能是谦寻在抖音投石问路。
谦寻的商业版图
众所周知，谦寻本身是一个集MCN、主播孵化、供应链服务、电商培训、代运营等业务于一体的综合公司，因此扶持助播上位，本来就是谦寻理所当然的打法之一。
但薇娅夫妻的商业版图可不止直播相关业务，而是有更大的涉猎。
企查查显示，薇娅关联的企业有18家，她还在12家公司担任法定代表人职务。
薇娅老公董海锋的关联企业有25家，担任法定代表人职务的公司有20家。
早在2021年1月28日，薇娅夫妻成立的青岛谦喵私募基金管理有限公司，由谦寻控股100%控股，正式注册资本1000万元，开始涉足私募股权投资领域，进军创投界。
如今，谦寻控股企业26家，包含广告、供应链、电商、贸易等多个业务。谦寻文化作为其最主要的子公司，又控股14家。
当下，薇娅夫妻更是凭借冲刺IPO的德尔玛重回人们的视线中。
董海峰作为德尔玛第七大股东，持股比例2.84%，德尔玛上市前最后一轮即Pre-IPO轮，投后估值52.75亿元，这意味着，只要德尔玛上市后市值不出现倒挂，薇娅夫妻基本稳赚不赔。
这些年，薇娅夫妻所投资公司基本认准“IPO”。
2021年，谦寻文化以每股20元的价格共73.3亿元，认购了医美巨头巨子生物37.98%的股份，这是巨子生物仅有的一轮Pre-IPO融资，估值约200亿元。
除了试图在投资领域延伸商业版图，薇娅夫妇还涉足自创品牌。
2019年，薇娅就发布了自有品牌VIYANIYA，之后又跟国际创新设计聚集平台ITIB进行了合作，并把相关商品放到了ITIB旗舰店进行售卖，只不过偷逃税事件后，ITIB旗舰店便终止了VIYANIYA的售卖，如今的电商平台上，VIYANIYA品牌店也已经消失。
此外，2021年3月，薇娅还和谢霆锋联合创立了速食品牌“锋味派”，由谢霆锋亲自研发，董海峰担任董事长兼总经理，并在薇娅超强的带货能力下，曾一场直播卖爆60万盒。
如今虽然没有了薇娅直播间助力，但该店铺销量仍然可观，其中“火山石烤肠”月销高达2万多单，“港式奶茶”月销也有1万多单，位居淘宝速食榜top2。
结语
市场风云变幻莫测，薇娅夫妻在直播领域实现了财富累积，但事实印证也并非一劳永逸的行业。
2021年薇娅被封禁后，庞大流量并没有转入李佳琦直播间，只是经历了短暂的热闹后，李佳琦直播间就恢复如常。
即使后续谦寻搬出了“蜂蜜惊喜社”用旧人维护流量，但实际上也仅留住部分，反而因为巨额流量在短时间内无法被平台消化，而导致了平台流量流失，琦儿的出淘又何尝不能看成一种流量的回收。
可是，无论是“蜂蜜惊喜社”还是琦儿，都无法再回到薇娅的巅峰时期。
超级主播注定无法复制，而他们本身也需要面临和承担更大的风险，一旦发生翻车，对品牌乃至平台的损害都是不可估量，这一年里我们也见证了直播的风云莫幻，薇娅“消失”，李佳琦停播了三个多月，罗永浩淡出直播间，东方甄选抖音崛起却也努力弱化个人IP......
据天风证券研报数据显示，今年618，前五名直播带货销售额的占比从去年的30%下降到3%，今年带货主播榜一是辛巴旗下的蛋蛋，销售额为15.96亿元，与去年618榜一薇娅59亿元的销售额相差甚远。
直播四大天王的时代已然不复存在，曾经的淘宝一姐薇娅却也没有因此一蹶不振，反而自此踏上“新征途”，在商业投资和自创品牌上，不断扩充自己的商业版图。
参考资料：
1.《“消失”9个月，身家百亿薇娅夫妇没垮塌，还可能有一笔丰厚进账》.金融八卦女频道
2.《薇娅变相出山：封杀9个月后，躺赚200亿！》.品牌观察报
3.《薇娅丈夫公司败诉了》.青眼
