一、做好一名义齿销售需要掌握哪些方面的知识？
1/了解本品牌义齿加工厂的情况 人员 设备 公司规模 本公司主要产品使用材料及来源 人员的学历职称之后在了解业界最好的厂子。对客户销售时就按业界最好的厂子吹。
2、对义齿的生产流程及简单细节了解。返工率和一次就位率是个硬指标。保修期、是否能退货，产品包装如何也很重要。
3、简单的口腔知识。牙位等简单的技工名词要懂，最好到厂里学习1周基本都明白了。
4、对目标市场的情况了解。价位、交付时间、返工率、是否能退货、退货条件、本区域的主打品牌TOP 1-5 ,他们的优势、你的优势做个swot 分析。
5、建立目标市场的社会关系，现在的中国这个最重要。没关系就没有一切。
6、样板工程。找当地的三甲医院做，这样很容易在当地介绍有说服力。
做义齿销售 主要靠的是：1、社会关系（有关系什么都不重要，中国现状）2、好的品牌（业界认可、从众心理）3、辛苦找客户:没关系、没品牌 只能靠嘴巴忽悠吧。拼爹时代的来临。没好爹就只能辛苦自己了。要是好吃懒做，就别做这行了。做销售的就是个累字。再遇到不好的医生，有理你都说不出。
7/销售义齿售后问题是个大问题：如果厂子对返修条件要求很苛刻。我建议你必须到厂里学习一下，而且要有三寸不烂之舌，脑袋够灵活。
8、资金风险：由于销售义齿是赊销，基本都是月结，所以一定要看准人，有些诊所干几个月就没人了，你钱都收不到。缺德的牙医到处都有，学历越低的素质越差，记住要选高端品牌，面对高端客户，问题就少多了。经常能遇到中专和大专毕业有几年经验就能当牙医的，这样的医生给你活，你直接就婉拒吧。他们是新手往往返工率比正常的高一倍，做的都是简单的低挡的活，利润低。
义齿这东西让医生说得好坏差万里，在技工看来好坏就看工资高低多少。其实义齿好坏差别不太大，但价格差很大。只要用的材料正规就不会造成什么不良影响。
义齿这东西好处是量大 利厚。不好的地方就是有售后，义齿的返修问题多数来自医生，有的厂家很不客气拒收，有的厂家有时候能容忍。
二、口腔医院如何做市场发传单话术
可以去以下地方发传单，做宣传：
1. 公园
每天都能逛公园的人一定是有闲还有生活的人，说的直白一定可能还是有钱的人，以我们国内现情况不能说100%的老人牙有问题，但是90%绝对是没有跑的，所以这些人能不能成为你的客户，还要看你如何你营销，上去就推你的看牙项目太难了，笔者下边的一个人员，自学了一套中医理论知识，天天带着一堆拔灌设备混迹当中，当有人问的时候才会说他是干什么的，而不是主动去营销，因为当下老年人被骗的太多了，对于主动营销的人都存在的戒备心理，那怕我们是实实在在的给人看牙。
2. 早晚市
这个做为家里有老人的情况下，我想大家都应该很清楚，那怕我们家财万贯也免不了要去早晚市，物美价廉，购物还方便。
3. 社区老年活动中心
这个圈子的人，最注重的是融合，所以你要做的第一步是如何融合进去，那怕是给他们提供暂住都没关系。
4. 超市
你的周围有没有大的超市，人们去的频率最高的就是超市，所以如何守好这一块，不仅仅是站在问口发发单页，那你能不能组织一个爱心大使团队，帮人把东西拎回家那，所有的营销都是建立在信任基础上的，要想取的别人信任，首先你做的是不是实实在在。
当然除了这些还有很多的人口流量入口，需要我们自已去发现，针对不对的环境，制定不同的营销策略，切勿一个策略到处用，没有针对性的营销，就是大海捞针。
三、口腔医疗器材如何做市场推广
卖任何东西 都是先定位，就是你这个产品面向的区段，是高端还是普及。然后以点带面。当然最好先啃下一个医院，或门诊。直接了当的问主任他能给你再推荐谁。去新开发的地方就可一一介绍哪里都用过你的东西了。当然说的时候一般要有技巧，同行之间其实忌讳使用同样的东西，你若和低端的说，某个高端的用了你的东西还好些，如果对高端的说某个低端的医院用了就不好弄了。道理只有一个，就是勤奋，最原始的挨家去跑是最有效的。尤其是技术性的东西，要么你对这个器械及其了解，否则千万不要在医生面前胡吹一气，这样会适得其反。
确实，现在正在从市场营销转到渠道营销，所谓渠道营销，就像牙刷，很多厂家直接打通医生的关节，让医生去做。不但信任度高，而且省心。这就是渠道营销。 对于你来说渠道营销就是找代理。
市场营销就是你自己去跑，这中间的利弊你要自己衡量。
四、口腔销售如何留下客人电话话术
销售这点可以运用一些小技巧
比如一当顾客看好货准备付款时那么你可以很委婉的告诉顾客你们将对消费者的电话记下做为每周一次的抽奖凭证。二告诉顾客你们将留下他的电话对顾客进行一次市场调查活动。以上仅供参考，想留住顾客电话那么你在第一次和顾客接触就让他感觉到你的销售服务很周到。
