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业务员怎么找客户(货代业务员怎么找客户)

作者:aqi 来源: 日期:2024-3-3 人气:4 评论:0

一、业务员如何寻找客户 关于寻找客户的方法

1、想要找到客户,就要赢得别人的信任,只有人家信任你,才会让你帮忙办事情,所以一定要让自己的人品杠杠的,要诚实守信,不欺骗别人,用行动证明,自己是一个有诚信的人

2、通过亲戚朋友的推荐,将自己的工作告诉他们,让他们帮忙推荐给需要的人,不管是朋友见面,还是同学聚会,都要善于适时的推出自己,让别人了解自己的业务,人家才会知道需不需要。

3、广发名片,印发属于自己的名片,然后抓住机会往外发,既要将名片发出去,又不要让人家心生讨厌,因为一旦对方讨厌了,即便是需要,也肯定不会找你,而想要对方欣然接受,就需要一定的技巧喽!

4、通过网络让别人认识你,可以在网络上做业务,建立自己的网站,网站一定要经常维护更新,每天登陆网站查看动向,及时回答别人提出的问题,增加合作的机会。

5、多看书,读报,尤其是看新闻,及时了解国家的大事和政策,这样才会知道自己的业务发展方向,了解哪一部分人需要跟你合作,这样就有了重点,不至于盲目的去寻找客户。

6、可以通过老客户拉新客户的方法增加客户量,给予老客户一些动力,再给新客户一些好处,这样就可以增加事情的成功率,要知道,多人的力量比一个人的力量要大的多。

二、新手货代业务员要怎么找客户?

新手货代业务员要找客户是不容易,可以做好以下几点:

1、自己要推销的产品摸索透,要尽量多得去掌握产品的一些知识,因为这些知识都会帮助你克服在业务工作中遇到的困难。试想一个对自己产品不了解的人如何去说服别人购买你的产品呢,然而缺少产品知识的你也会让客户对你产生介意的。

2、对于新业务员,网上找客户是开始的最好选择,所以先在网上通过一些商业网站去搜索一些你客户的资料,由于你已经掌握了你产品的知识,那怕是通过电话联系客户对你也不是很难的。

3、可以通过专业的杂志之类去找客户,现在杂志行业都比较普及,这类的杂志上的客户都比较使用,一般来说只要出现在杂志上的公司都是存在的,比较好的杂志有慧聪,环球等,这类的杂志行业分类比较清楚,容易找客户。

4、但业务工作开始后,找客户就会离开那些方法了,因为业务工作到最后客户都是来找你而不是你去找客户了。当你在从事业务工作的过程中,都离不开去拜访客户。

5、做业务就是在做一个人脉过程,你的关系网越大那么你做起业务来就会更轻松。在你经历上面的步骤后,你找客户的方向应该从客户那转移到和那些业务员做好关系上了,没事你就往他们的公司跑,和他们聊天交换客户,只要你有技巧和有诚心,总是会有好的客户给你做,在你交换的过程中你的客户也会多了起来。

6、除了可以让你相关联的行业里的业务员给你介绍客户外,你还可以用另外一个方法去找客户--就是让你的客户去给你介绍客户。这个方法说起来虽然难,但做起来并不难,当你诚心对客户好的时候,客户就会把你的优点介绍给他的朋友。

三、新手业务员怎么找客户?

销售新人找客户,首先要做的是客户细分和客户筛选工作,通过分析勾画出自己的理想客户群体,然后再找到这些客户的联系人进行沟通跟进。

销售是指以出售、租赁或其他任何方式向第三方提供产品的行为,包括为促进该行为进行的有关辅助活动,例如广告、促销、展览、服务等活动。或者说:销售是指实现企业生产成果的活动,是服务于客户的一场活动。

现代销售理念认为:销售是一种顾问式销售,只有以客户顾问的方式进行销售才能获得销售成功。

四、物流业务员怎么找客户?

物流业务员找客户的途径:

1、物流论坛。每个行业都会有相应的论坛和协会,多认识同行也是一个好的信号,同行不能做的会给你做,当然会牵扯到利益关系,不管什么行业都会有利益关系的。

2、展会。比如高交会、各种行业展会、交流会。这个是比较常见的一种方式,比较直接,因为参加展会的厂商对以后的物流运输肯定都有需求,是重点推荐的。

3、开发区的企业名录。可以直接扫工业区,在工业区内观察厂区出入的车辆(正规物流公司的提货车辆,大多都带LOGO),记住车型、频率,出入周期,由此判断这家企业在这个工厂的出货频率和规模;跟厂区的保安聊天,一回生疏,二回熟络,逐渐能聊出很多内情;如果足够神通,可以去工业园区的管委会,获取的信息又能提升一个量级。

4、结交报关行,做保险,同行朋友和做网站朋友。在这个世界上,很多可以通过资源信息共享的方式获得客户信息。

5、偶遇。要做生活的有心人。偶然中也有必然,可以仔细倾听观察这个世界,发现是否有人在日常沟通中表达出对物流服务的需求,从而找到客户。

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